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四步规划销售成长路线
作者: 时间:2012/3/19 阅读:522次

对于想从事销售工作或刚进入销售行业的人来说,并不太清楚销售成长路线是什么样子,作为销售前辈给出了自己的看法。

    网友“血红狐”分享了他2003年大学毕业后从管理培训生到现在的销售成长路线!这9年他都工作在一家世界500强的外企。

    1.基础销售(周期2-3年)
    偏重执行——陌生拜访(开拓 电销等);原有客户的维护(销售与售后服务);新项目的执行;经销商的深度分销的执行;促销的执行;回款等。

    2.客户管理(周期2-3年)
    重点客户年度贸易合同的谈判,经销商的管理,促销方案的制定等。

    3.销售团队的管理(周期3-5年)
    团队建设与激励,新人的培养与培训,线路管理、订单管理,深度分销管理,区域形象建设,销售网点提升,敏锐的市场洞察力,关注竞品动态和行业发展新动向,要有较强的数据分析能力等!期间别忘了给自己充电。

    4:读完MBA以后——职业经理人

来源:青宣
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